どうしても予算が無い…という仕事を受けるなら
こんにちは。
酒田市・鶴岡市の事業主さんを
ホームページ集客で応援している
ニゴロデザインの高橋です。
今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。
↑この写真は少し前の写真ですが
酒田市両羽町にダイソーが
リニューアルオープンしました。
ダイソーといえば
100円ショップの雄。
全国どこにでも
ありますもんね🙂
質問なのですが、
ダイソーの商品を買って
✔機能に不満
✔買って損した
✔もう絶対行かない
って思った経験て
ありますか？
あまり無いのでは？
ダイソーの場合、
商品のクオリティは
大体こんなレベル…と
価値と価格のバランスが
買う側も認知しているので
ちょっとぐらい不満が出ても
👤まあ、100円だし
こんなものだろう
で済ませることが
多いからだと思います。
では、皆さんの商売では
いかがでしょうか？
価値と価格のバランスって
一般的に認知されていますか？🤔
業界の常識的に、
このぐらいはかかりますよ～
という金額を提示しても
お客さんからは
高いって思われがち…
絶対的な金額で
高い安いを判断される
↑
なんてことも
多いと思います😓
専門的な仕事になるほど
知られてないことが多いので
なぜその金額になるのか？は
ちゃんと説明できたほうが
お互いのためですよね。
✔どちらかが得をし続ける
✔安くしないと売れない
そんな状態の関係は
長く続きませんから📉
ビジネス系の
セミナーなどに行くと
激安を希望するお客さんほど
実際にはクレームが多い
って教えられます。
↑
これってビジネスでは
一般的な考え方なんですよね👆
客層が良いとか悪いとか
って言い方をすると
お客さん側からすれば、
👤客にランクを付けてるのか！？
って怒る人もいると思いますが、
商売をしている側は
それを表に出さないだけで
実はお客さんを選んでいる
場合も多いのです。
良いものを扱ってるなら
なおさらですよ。
👤安くしないと買わない
って言ってくる相手には
どうか他でお買い求めください🙏
と言えるお店や会社は
やっぱり覚悟が違います。
しかも、
事業がうまくいってる
お店や会社ほど
上手にお客さんを選んで
いるように思います。
↑
事業主さんはそれを
口には出さないけれど…
なので、相手の方が
✔ただ単に安いところを
探しているだけ
✔依頼するのは
安ければどこでもいい
という考えの場合は、
あまり引き受けないほうが
いいと僕は思いますね🙂
ただ、どうしても
✔相手に予算がなく
✔その事情も理解できる
✔応援してあげたい
って思うなら、
値下げして仕事を
受けてもいいと思います。
ただし、ツイッターにも
書いたのですが
↓
値引きについて
予算が少ない案件を相談され、相手を応援する意味で「引き受けてあげたいな」って思ったときは、仕事の様子を、自社HPで全部紹介させてもらう条件で引き受けるといいです。
実績、仕事の流れ、お客様の声をまとめて集めることができます。
単なる値引きにならないように注意。
— 高橋 剛😌健やかなクリエイティブ (@256design) July 13, 2019
値下げする代わりに、
✔仕事の様子・流れ
✔仕事の実績
✔お客様の声
これらを自社のホームページに
写真付きで載せるのを条件にする
というのをオススメします。
値下げした分は、
長い目で見た広告
として使わせて
いただくわけです👆
あくまでもこれは
応援してあげたい！
っていう気持ちが
あってこそですよ。
値下げしないと
仕事がとれないから…
という意味での値下げは
やめたほうがいいと思います。
ちなみに、
ニゴロデザインが
提供するホームページは
✔日々の仕事の様子を
伝えられるブログ
✔仕事の実績の紹介
✔お客様から頂いた声の掲載
がしやすいように
設計してありますよ👍
仕事の実績紹介や
お客様の声って
大きな信頼感に
つながりますから📈
どんどん増やして
いきましょう🙂
皆さんのご商売の
正しい価値が伝わって
良いお客様から
良い商品を適正な価格で
買っていただける
を応援したいです💪
それではまた。
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公開日 2019年7月14日 最終更新日 2019年7月15日
