『不安の解消』ＶＳ『今より向上』

こんにちは。

酒田市・鶴岡市の事業主さんを
ホームページ集客で応援している
ニゴロデザインの高橋です。

今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。

商売に関係するＳＮＳや
ホームページを見ていて

この言い方は伝わるな〜🤔

という文章に出会ったときに
２つに分類するようにしています。

２つの分類とは、文章が

不安の解消

を訴えているのか？それとも

今より向上

を訴えているのかの２つです。

『不安の解消』を訴えている文章は
こんな流れの文章になります。

①今のままだと、あなたは
こんな大変なことになりますよ

↓

②そんなときは
こういう対策が必要ですよ

↓

③そのときに役立つのは
この商品ですよ

最初に、将来への不安を煽り
次に解決方法を教えてあげて
最後に役立つ商品を紹介する流れです。

わかりやすく言うと、

👤夏休みの宿題を早く終わらせないと
最後に宿題がたまって苦労するよ！
だから毎日宿題をやろう！

という伝え方です。

続いて『今より向上』を訴えている
文章はこんな流れになります。

①将来、こんなふうに
なりたいと思いませんか？

↓

②そんなときは
こういう方法があります

↓

③そのときに役立つのは
この商品ですよ

最初に、今現在よりもパワーアップした
将来像を見せてあげます。

そして、パワーアップする方法と
そのための商品を紹介する流れです。

👤夏休みの宿題を早く終わらせると
夏休みの後半はたっぷりと遊べるよ！
だから宿題をやろう！

という伝え方です。

どちらの文章も
相手にやるべきことを気づかせて
それに役立つものを紹介しています。

でも、中身の伝え方は違います。

前者は、相手を心配にさせて
行動を促しています。

後者は、よりよい将来像を見せて
行動を促しています。

影響力は相手を心配させたり
不安にさせるほうが強いです。

なぜなら、

👤このままではよくないですよ！

と言っているので、

なんとかしなくては…😓

という気分にさせるからです。

でも、実際に不安を煽られると
不快になる人も多いんです。

なぜかというと、

それって、結局あなたの商品を買わせるために言ってるんじゃないの？

と思われてしまうからです。

せっかく良いものを紹介しているのなら
変な誤解はされないようにしたいですよね。

そんなときは、

『不安の解消』に『今より向上』する
言葉を足してみてください。

不安を煽る感じが和らぎます。

👤夏休みの宿題を早く終わらせないと
最後に宿題がたまって苦労するよ！

👤だから、宿題を早く終わらせて
夏休みの後半はたっり遊ぼうよ！

という感じですね👆🏻

情報を伝える方法や手段は
どんどん進化しています。

そして、情報を受け取る側も
どんどん進化していきます。

それに合わせた情報発信を
していきたいものですね。

それではまた。

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公開日 2022年4月9日 最終更新日 2022年4月11日